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产品卖不出去什么原因?

老哥网赚 1个月前 ( 10-25 ) 182
产品卖不出去什么原因?摘要: 对于一个品牌来说,最难的是定义产品和定义用户生产产品写文案,建立团队运营电商。这些对于一个品牌来说,都没有定义产品和定义用户,因为生产产品可以找代工厂,全世界所有的行业都可以找到非...

对于一个品牌来说,最难的是定义产品和定义用户生产产品写文案,建立团队运营电商。

这些对于一个品牌来说,都没有定义产品和定义用户,因为生产产品可以找代工厂,全世界所有的行业都可以找到非常专业的代工厂帮你生产产品。

苹果也不是自己生产的,文案也不难写,团队多花点钱,多花点时间就可以搭起来了。运营电商靠的也是团队和钱。

最难的事情是什么?最难的是定义产品和定义用户,这也是一个品牌的核心价值。

产品卖不出去什么原因? 第1张

所以苹果公司所有的手机,公司,所有的消费品公司,所有的c端公司都是在做这两件事。

定义产品和定义用户,其实所有的技术市场上都有所有的产品呢都能找到人帮你做代工。你如何选择和如何整合,你如何设计和如何定价,侧重哪方面不侧重哪方面。

这些都是你在定义你的产品。而当你定义了你的产品的同时,你要预设准确这个东西是卖给谁的,他们买不买账?

但是令人遗憾的是,百分之九十的情况下定义都是错误的。东西卖不出去。

曾经,深圳有六百多家手机品牌,但是现在不到十家。曾经美国有一百多个汽车公司,但现在呢只有三家。

所以所有的营销咨询公司和广告公司呢,本质上呢都是在帮助老板,帮助企业定义产品和定义用户。一个营销策划者收几百万,甚至是收了几千万。

就是在做这一件事儿,很多人呢听完可能觉得出个营销策略,出个营销方案,收几百万收几千万,这是割韭菜坑人。但是老板们都愿意。

为什么呢?当然不是因为老板比你傻,有钱人怎么可能会比你傻呢?因为这是最难的。

因为表面看一个营销策划要收他几百万几千万,好像很贵。但问题是,如果他定义错了,他要亏几十个亿。如果做对了,他可以赚上百亿。

就像汽车手机这种行业,定义错一个产品,一辆车成本是十几万,一万辆车卖不出去就是十个亿。光放这一万辆车的库房,一年的租金就要上亿。

而大型汽车公司量产车都是用五十万辆来计算的,根本不是用一万辆来计算的。

手机行业也是大型手机公司,一个产品备货都是五十万台,甚至是一百万台起步卖不出去,公司可能就死了。

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